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当前房地产大势下,一个房产互联网公司创业成长记录

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2020-6-7 23:11:17 | 只看作者

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文|劳家博

比来一段时候,发生了以下情况:一些年轻新入职的同事经过一段热血沸腾的尽力后发现并没有顿时看到成果,因而放弃了工作,这就是我们常谈的三分钟热度。

别的一些是老同事,跟公司奋斗一段时候了,在命运好的时候赚了一些钱,大概轻松就实现了下级指定的使命。现在呢,发现命运没有这么好了,因而发生了摆荡,筹算换个工作再试试看。

还有一些老同事,原本被其他同事带着走,走了一段路以后,忽然就苍茫了,工作信心发生了摆荡,但也不敢轻易分开队伍,因而黑暗偷懒,概况在上班,本色在耗日子,下降了全部队伍行进的速度。

大凡发生此各种情况的同事,总结来说,是对美房网工作本质了解不够深入,出格是在严重关键题目上,缺少应有的思考,没法对大势做出清楚的判定,甚至对美房网终极走向成功的必定性一无所知。

美房网必定走向成功,而并非偶然成功的结论,是源于我们对工作持久思考后获得结论。任何工作有其内在的客观科学,对这些客观科学深度认知,就会发生自我驱动,并终极干出一番实在的奇迹。这些客观科学包括:行业的大布景和变更纪律、公司的定位、合作对手的分析、公司每个阶段打击和防御法子。

一、中国房地产当前和未来场面题目

曩昔20年,房地产是中国的第一大行业,买卖资金总量是全国各行业之首。2018年室第销售额是12.6万亿,占社会销售消耗品总额的33%,相当于居民花进来10元钱,其中3.3元是购房上。这是一个看不到天花板的市场,大江大河大海方能孕育出大鱼,这是一个浅显的事理。从1998年到现在,介入房地产的人均匀支出远高于其他行业,已经是公然的奥秘。

为什么处置房地产的人支出就明显高于其他行业呢?由于依照贸易的逻辑,离钱越近的人,拿到钱的机遇越大。房地产数额庞大,资金麋集,而且代价持久稳定上行。持久在房地产工作人,不但人为高,嘉奖也高,分红也高。蛋糕大了,每小我即使分一点,也是很是丰厚的。

别的一方面,聪明的地产人稍微跟投点钱,加上杠杆的放大,支出就上来了。这个致富的速度,是很多传统行业没法比的。举个例子,在开辟商上班的职员,哪怕是一个行政,随着公司开辟的楼盘首付两三套,再跟自己老板费点口舌,拖一下签约时候,就轻易把溢价搞出来了;在二手房产店面上班的人,最早获得某房东急售会7折兜售的信息,该工作职员稍微动点心机,几十万的溢价就是他的了。

这大如果房地产高支出的焦点奥秘,这也是全部房地产行业的布景。这个行业很像中国证券行业,客户的钱都是自己的钱,IPO公司的股票就是自己的股票。否则这些人也不会均匀年薪50万以上。

你对贸易社会本质熟悉越深入,对房产行业布景熟悉越深入,你就越耐得住孤单、越愿意决心扎根在这个行业工作,并捉住其中的贸易机遇,终极干出一番花样,不辜负今生。

有人又有疑问,前几年我没怎样勤奋,错了阿谁年月的财富机遇。那末从现在起头,还有机遇吗?中国的房地产行业还有没有前途?房地产整体买卖量能否会持久低迷?

假如你愿意久远地干一件工作,那末我们的答案是,不管从当前,还是未来20年,中国的房地产买卖仍然是一个欣欣向荣的场面。

而为了这个久远的场面,当前政府的调控是很是需要和实时的。由于这几年房地产的上涨速度过快,吸引了大量的投机主义者。政策起头的时辰,这些人以为中心的力度不敷以抑制住房价的增加,自傲满满地藐视这些政策,以为房地产市场永久在上涨,不竭地加码对赌。但随着时候的推移,更严厉政策的不竭推出,丝毫看不出政策放松的迹象,投机者又起头极端地灰心,对行业落空了最初的信心,纷纷逃离本行业。

正是这些人,从根源上形成了当前房地产市场的波动。

美房网作为这个行业的持久从业者,我们清楚地看到,去掉少数的投机者,整体的房地产市场是很健康的。房地产的成长得益于群众对美好生活的向往,得益于全国群众生活的不竭改良。这正是近20年来房地产成长的底子主线。(有人以为我在恭维政府,现实上我在客观地研讨公司保存的根基面)

同时,国本地盘支出和房地产大量的税收,助推了国家的成长。政府正在大范围的投资根本扶植,包括修高速公路、高速铁路、大范围改良城市地下管道、城市体育根本设备、城市文化设备、农村扶植、农村免税、全国2020年完全脱贫等......这一切巨额投资资金的投入在其他国家是很难设想的。而中国跟他们完全分歧,自1921年到现在,经过党快要100年以来的不懈尽力,已经扫清地盘的一切障碍。中国要成为科技强国,实现国家的成长方针,用好地盘这个强大的工具成为国家的必定挑选。

大师想想,假定有一天,中国外乡的房地产不值钱了,买卖再也不频仍了。而不竭高涨的巨额居民资金池没法在国内有用开释,流到国外,带动了国外发财国家的成长,这是什么样的场景?


充实了解这个逻辑的同事,自然会对房地产确当前情势和未来场面有一个深入的熟悉,不至于像投机主义者这么灰心。未来20年,房地产照旧是中国的支柱产业,居民大部分的财富仍然跟房地产有关,中国房地产的买卖仍然很频仍。群众对幸运生活的向往,有用鞭策了房地产行业的不竭成长。

二、公司的定位和国内房产互联网合作场面题目

美房网所属的房产互联网这个范畴,是互联网的一个垂直范畴。房地产的链条很长,包括以下内容:国家根基面(政治、经济、生齿、政策等)、城市根基面(区位、政策、经济、情况等)、地盘信息、新楼盘、二手房、租房、长租公寓、装修、建材、家居等。介入房地产的脚色有:政府、开辟商、购房者、租房者、物业、衡宇经营治理公司、新房销售公司、二手房中介公司、信息供给商、居住者、商品卖家等。

互联网加以上的内容大概脚色,构成了各个分歧的房产互联网公司。其贸易的根基本色是流量和变现。分歧的流量属性,其贸易代价区分极大。就今朝而言,房产买卖的流量代价最高,也是美房网持久耕作的范畴,所以明天我们首要谈房产买卖方面的互联网合作场面。

在互联网+房产买卖的范畴里,从互联网诞生起头,就有各路“军阀”停止混战。早在20年前,1999年,互联网刚刚在中国起步,房产互联网三强就已经建立,别离是:房全国(搜房网)、搜狐焦点、新浪乐居。这些公司在上一轮PC时代中剧烈合作,其首要的支出形式是来自开辟商的广告费、二手房信息刊登的端口费。


但从美房网建立的2011年起头,市场大势发生了很大的变化。其一是新房分销渠道的敏捷兴起。本来开辟商100%的直营,现在改变战略了,把营销用度给了渠道分销公司,渠道公司来销售。这给收广告费的房产信息网站带来致命的冲击。

其二,乔布斯发现了多点触控,让移动互联网爆炸式兴起,改变了用户购房的习惯,改变了流量的载体,大量的购房者经过新兴的移动平台去领会房地产。

从2011年到现在,借这个时代的变迁,中国诞生了很多新兴的房产互联网公司,除了美房网,还有爱屋吉屋、平安好房、房多多、好屋中国等等。介入这轮反动的人中,又分两种,一种是套用烧钱的互联网国际主义方式论,激进地对老派公司停止狠恶进犯。别的一种,则花心机研讨了这个行业,依照现真相况来打击。

其中,爱屋吉屋属于第一种,先融了3.5亿美金,遮天蔽日地打广告,颇像1999年互联网烧钱的样子。在短短几个月内,爱屋吉屋敏捷把钱烧光,同时响应地敏捷获得一批互联网流量,但该公司治理层没有人深决心识到,这些流量并没有虔诚度,也没法转化为支出。

在烧完巨额融资的最初一点资金后,爱屋吉屋挑选了关门,留下一个庞大的资金洞穴。这个庞大的洞穴不但让开创人和治理层申明扫地,而且让疯狂投入巨资的VC元气大伤。现在这些VC新一期募资都很困难,他们已经被社会所淘汰。

美房网属于第二种公司。美房网的治理层具有成功的创业履历,多位还是清华计较机系的高材生,而且熟悉烧钱的方式,为何在2015年A轮融资以后没有进一步停止B轮、C轮、D轮融资加入战局跟这些巨头火拼呢?

这并非是美房网融资才能不可。缘由,第一是我们吸收了1999年的经验,根绝无效烧钱。第二是对行业停止深入思考和观察后,我们以为,纯真的资金投入以及自觉标快速扩大地区,并不能获得房产互联网战争的终极成功。美房网想做一个百年的著名品牌,不是一两年就关门的公司,所以我们挑选了实事求是的成长门路。

美房网和其他公司在合作中所决定分歧的门路,底子在于双方对于房产互联网本质流量和变现的认知,有严重区分。现在我们别离谈谈这两项内容。

互联网流量,看起来简单,本色很是复杂,优良的流量不常有。对互联网认知不敷的人以为疯狂砸钱就能买到优良流量,现实上大部分并不是。大量的人浪费了无数的资金后,但仍然没成心想到自己的愚昧:房产互联网流量终极是要发生房产本色性的买卖。很多流量达不到这个要求,但被高价追捧。在合作中,我们对房产流量做了相当长时候的研讨,并只谨慎地采购了其中最优的一部分。

别的,靠自己的技术研发和内容创作团队,我们获得了大量低本钱的互联网流量。我们客户在海南、杭州团购了多量的房产,我们付出很是细小甚至疏忽不计的用度。

接下来我们说房产互联网合作中的第二部分:变现。变现的方式就是发生买卖。要实现买卖,就要有商品。房地产的商品主如果新房、二手房(其他衍生的是租房/长租公寓/短租公寓/装修/家居等金额小,本文临时不会商)。跟其他商品分歧,不管是新房还是二手房,其特点是每套房都是唯一性。由于这类唯一性,优良房源很是有限。优良房源,大量的人排队无需广告就销售一空,而非优良房源,需要很长的时候压服客户。

这给房产互联网的变现形成很大的障碍。房产互联网要处理的是“非优良”房源的销售。这就需要高水平的销售转化团队。所以房地产的关键买卖环节仍然需要培育多年高水平销售职员的介入,而不是机械自动撮合就能实现自动。凡是对此逻辑认知不到位的人都失利了。

我们花了多年时候来研讨线下团队组建的题目。这个团队并不是烧互联网钱瞬间就能干起来的,这个团队需要持久的堆集,这群人跟学历没有关系,跟智商没有关系,跟常识丰富没有关系,而是深入把握转化的纪律,顽强拼搏,战役力远高于其他行业销售员。关键一点,销售要出格忠于公司。

美房网公司从2015年以来,努力于建立一个合适上述标准的强大团队。在具有这个团队的根本上,我们再杀回互联网流量范畴,实现高质量流量的高质量转化,终极在严酷的合作中,实现公司的高质量长大。这是我们持久对峙的一条门路。


关于房地产互联网的合作触及到的生产要素,生产关系,是一个很是复杂的题目。这是一个连绵数千千米的山地,山高的不见顶,谷深的不见底,中心布有大量的泥潭。

在曩昔多年的作战中,我们初步搞清了战争成功的必定根基纪律,不但靠本身必定地活了下来,活得很潇洒。而且,在屡次“反围歼”的频频斗争中还不竭取胜,成长得更大了,今朝我们已经在海南岛全岛、珠海、深圳、昆明、北海、桂林、广州、苏州、南通、天津、北京等19个地方建立了按照地,这些按照地大部分杰出,而且有成长强大的趋向。

那些幼稚到以为空中疯狂扫射就能占据山地的人,已经看不到2019年春季山崖上长出的油绿的青草。而现在,2019年秋,我们还有机遇在山头上唱歌,吹着口哨看万山红遍层林尽染,漫江碧透,百舸争流。这已经是最大的成功!

这的简直确是一个巨大的成功,这是了不起的成就,值得我们每个同事自豪!!!

罗伯特·佛罗斯坦《未选之路》:

也很几多年后在某个地方,

我将轻声叹息把往事回首,

一片树林里分出两条路,

而我挑选了人迹更少的一条,

今后决议了我平生的门路。

三、美房网成长的根基保存和成长计谋题目

只要深入的了解我们前面多年作战进程中存在的必定成功的纪律,才能清楚地看见未来必胜的纪律。只要清楚地看见未来的人,并果断支出行动的人,才能称得上是美房网的人。

而那些唯命是从、犹犹豫豫、三心二意、缠足不前,缺少持久奋斗定力决心的人,不是美房网的人。这些人不但被公司淘汰,终极也会被快速成长的社会淘汰。

有了以上的认知以后,我们来谈谈公司保存和成长的多少计谋题目。在未来的合作中,为了有用应对各类应战,确保美房网终极必定的成功,我们重申公司的定位、合作的战略、计谋防御、计谋打击。

一、对峙初心,对峙做一个有代价的公司

美房网的诞生初心很是纯真和简单,就是给客户带来代价:美房网,专注为您找好房。我们初心是为了客户缔造代价,为员工缔造代价,并非是为了让股东和治理层快速赢利(关于美房网的起步,拜见本公众号别的一篇报告美房网早期成长史的文章《海南建省30周年,一个海南互联网公司创业全记录》)。

有了这个初心,公司就阔别了90%的投机主义者股东、合股人和治理层,并吸纳到真正能实现这个方针的人材。究竟证实,8年来持久跟从公司奋斗的中高层职员,都是具有长线思维的持久主义者,而不是捞一票走人的投机主义者。这为公司的持久稳定成长供给了关键的根本。

未来一段时候,我们需要进一步完善合股人制,吸纳更多的人成为我们的合股人。果断不移的履行合股人机制。

未来美房网应当是一家合股人控制的公司,不是一家由某小我大概某个“老板”控制的公司。我们要不竭完善制度,果断履行标准化治理,慢慢去掉“老板”的文化。美房网更现代化,更有强大的内在自生文化,慢慢成长成一家百年的公司。

二、继续对峙不竭练习我们现有职员和队伍

当前我们团队已到达700、800人。范围在全国互联网来说,已经不小了,属于中等企业范围企业。在这个成长的进程中,经过量年血汗注入,我们自立培育了一个大范围、履行力强、忠于公司的销售治理层,人数有100多人。相对早期创业的治理层,现在的这批年轻出色的治理层大部分实现了方针同一、思惟同一。愿意持久艰辛奋斗,愿意持久稳定为公司工作。这为公司未来持久保存供给了坚固的根本。

同时,我们也看到题目标一面,少数治理层仍然存在思惟摆荡、行动缓慢、进修才能衰、战役力不强、治理水平不高档等多少严重题目。

我们需要不竭练习我们的治理层和员工,让优异的积极而出,让中庸的获得进步,让不合适标准的淘汰。

三、计谋防御的根基思绪

曩昔多年的成长,虽然我们碰到很多题目,但大部分时候是顺境多于逆境。是以我们才有机遇从一个小地方成长到了全国。就今朝的房地产情势而言,简直对于大部分公司晦气,我们以为当前是市场的冰点,不成能还有更低的低谷。

可是,假定美房网在未来的出生入死中,假如遭到58同城贝壳找房两雄师阀、大概各省市当地军阀的狠恶挤压,我们有能够计谋性收缩队伍。

依照现在和未来大势的判定,假如我们集合收缩回琼崖按照地、粤东按照地、滇东按照地活行动战,仍然更有百分之百成功的机遇。


四、计谋打击的根基思绪

上面一节是我们对于计谋防御的一个思考。但从当前全国整体场面来看,我们计谋打击的能够性要更大。若何把握计谋打击的机遇,决议了我们几年的成长。

计谋打击是由多少小的打击组成,这几年美房网的成长大致上是一个计谋打击的成果:

计谋打击第一步,摸清空中军建军的根基纪律,组建一个强大的空中军销售团队,现在我们销售团队接近700人,治理层已经有100多个。这一步计谋打击我们已经初步告竣。

计谋打击第二步,稳固海南按照地并扩大市场份额。今朝我们已经进入海南岛的前线,天天海南地区的销售数目领先于大部分对手。这一步我们也已经初步告竣。

计谋打击第三步,从海南岛北上,实现北伐的计谋。现在我们在广东、广西、云南布有重兵,各按照地成长时候也已经有一年多了。虽然广西我们成长落后于预期,可是由于我们在珠海、昆明的出色成长,我们北伐的第一步也算初步的成功。

计谋打击第四步,广东、广西、云南以北的市场,若何进一步稳固和扩大空中军队的气力?请列位同事思考。

计谋打击第五步,外洋市场,含东南亚、西亚、澳洲和欧美市场。外洋市场若何进一步开辟按照地,成长空中军队的气力?也请列位同事思考。

计谋打击第六步,美房网的互联网团队,经过对流量的深入研讨,实现流量的低本钱,高质量,从空中支援空中军的成长。并扩大我们朋友圈,辅佐空中军建立一个更大的房地发生态圈。

一旦这个六大计谋打击获得现实的落地,经过全部美房网人十五到二十年的艰辛奋斗,终极实现覆盖全国,甚至覆盖天下首要国家的方针。这是美房网必定可以成长到达的终极方针。


四、文章结尾

任何一个优异并久远成长的公司,绝非三年五年就构成,都是经过冗长时候的考验;任何一个有远大理想的年轻人,需要在一个奇迹里勤奋8到10年,才能有所成就。美房网如此,列位也如此。

我们在本文深入分析了行业的成长布景、合作的情况,公司的定位,计谋防御、计谋打击的思绪,冀此廓清全部美房民气中的一些迷惑,让大师对前途看的更清楚,果断不移的奋斗,跟上公司成长节奏,不辜负时光,勇往直前,成就自己的人生!

过几天就是国庆70周年了,以此文向仍然在苦守岗位,冷静尽力的同事致敬!祝大师国庆愉快!
美房网劳家博 2019年9月20日

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第6期 - 2019-04-08 更新全民话题

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