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有50个IPO贫苦县的贵州,出了这两家新三板高科技公司

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张涪藐 Lv.1 实名认证

2020-6-7 15:06:06 | 只看作者

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解读君说

9月20日上午,全景网结合贵州证券业协会举行新三板挂牌企业南源电力(830835)、亨达科技(832108)路演专场活动 ,企业高管与投行专家、分析师、投资人等嘉宾在现场及网上互动交换。

赴现场加入本次活动的单元包括:世纪证券、中国中投证券、国元证券、宝盈基金、深创投等20多家投资机构,以及证券日报、全景网等多家媒体。

我们挑选了两家企业路演中有代价的重点,路演精华以下,与列位分享。

全景网路演现场

路演企业(一)

公司称号:贵州南源电力科技股份有限公司

证券简称:南源电力

证券代码:830835

主营营业:电力施工安装工程、电力检验、电力调试、防雷技术

财政数据:2015年营业支出1.51亿元,净利润1888.23万元;2016年上半年6471.70万元,净利润697.81万元。

路演实录·董事长讲话精选

南源电力董事长罗飞

一、关于我们

贵州南源电力科技股份有限公司,它是一个以电力办事为焦点的公司,我们做的是技术办事,而不是产物、不是电力。

计划扶植、扶植监理、实验科研、运转保护,这些都叫技术办事。今朝,南源电力的办事范围和办事形式,它的营业结构是创新的,它是组合了一个系统的办事结构。

在电力办事的全部产业链中,从设想、扶植、实验、运转、保护,到系统防雷,这些办事首要给三大系统停止办事,就是给发电厂、给供电局、给电力用户,从设想计划为泉源的叫做一站式的系统办事。

二、代价表现

这里讲的是代价表现,就是讲南源是怎样缔造代价的。从设想、扶植、到实验、运转、保护、到检验,在这全部营业群体傍边,我们又把它提炼出三大焦点,就是实验、检验和运营。我们以为未来会出现品牌型的能源运营商,这类运营商就相当于什么企业呢?就相当于喜来登、希尔顿、洲际酒店他们是分歧的酒店品牌,他们针对分歧的客户给他们制定运营计划。

关于电力未来,投资人和治理人,我们的研讨以为也会分手,在分手的进程傍边,它就会出现品牌运营商。那这一块我们在国内是民企傍边很是早,能不能说是第一个我不晓得,可是我们是很是早提出未来电力资产的运营会品牌化的企业。

三、分公司情况

我们今朝总公司在贵州,现实上贵州第一轮启动,贵州第一轮经济大成长,它的焦点动力就是“西电东送”。那时提了两个鞭策它经济成长的项目,一个是“西电东送”,一个是“金阳大扶植”。

“西电东送”,它缔造的技术、缔造的标准、缔造的代价我比力领会,由于我深入的加入了那一次“西电东送”的全部进程,就是把能源从贵州送到广东来,然后调换广东的资金支持、调换广东的其他方面的支持。

我们现在已经建成的分公司有8个,北京有个处事处,新疆和湖北有2个准备处。我们在国内电力的第一大省江苏省,它是发电供电第一大省,我们有分公司,然后获得了很好的成就;我们在深圳也有分公司,是今年才建的,一般我们第一年建分公司都是吃亏的,可是深圳分公司第一年就盈利了,就是说第一年扶植分公司第一年就盈利,这个在我们扶植进程中深圳这一块也是很特此外地方。就是说从深圳的速度和深圳的同事对职业化的了解,这个跟国内很多地方区分很是大。

广东是我们国家的第二大电力省,就是第二大发电省和第二大用电省,可是从职员的职业化水平,就比江苏领先太多。所以从我小我了解来说,广东,还有深圳这些地区,未来不但在金融上是标杆、旗杆,在办事、在能源互联网的成长上,它一定也是标杆和旗杆。

嘉宾点评

铸成投资开创人兼总司理陈曦:我们公司首要投资的是电力技术方面,我们对电力的看法还是比力悲观的。由于随着未来根本需求,也就是物联网、电动汽车等一系列用电大的范畴在爆发性增加,比如清洁能源,比如光伏在邃密化的成长,比如比来国家在扶植核能,而且水电一向是西南上风的能源产业,这些工具都预示着南源有很是好的成长机遇。

至于南源电力路演的这个项目,我们还是比力看好的。只是我们这个行业由于有它的特别性,所以它的增加不成能显现爆发性的态势。我也看到南源电力的财政报表,是每年连结在行业内是相当高速的增加,我感觉保持这样一个增速走下去,由于这个行业自己它是一个公用奇迹和根本设备连系的,它不成能像消耗那样有爆发式增加,所以还是要稳、稳中求进,然后才能在这行业中快速的一步一步走下去,才能有很是好的远景。

互动问答

(一)【问】华商基金:公司供给的和办事的标准,能否是都涵盖了分歧范例的传统发电厂和新能源的发电厂?能否是都涵盖了这么多的客户,怎样样可以到达他们标准化的办事?

【答】南源电力董事长罗飞:关于技术标准的题目,就全部电力系统由三块组成,那就是由发电、供电和用电这三块组成。今朝最标准化的就是黑电站,建立了火电厂去办事一切的能源形式是越来越简单的进程。今朝南源公司已经具有给发电厂办事的才能,但虽然我们是国内民企傍边唯一有黑电专业办事二级天资的企业,可是国内在黑电治理上有很多专门的要求,它是属于军事化的治理,那今朝我们在这一块认证还没有完成。

从火电起头,到水电、风电、太阳能,办事内容越来越少,范围越来越简单,所以今朝南源建立的标准是以火电办事为焦点,然后向新能源、向供电办事和用电办事辐射的这么一个系统。

南源电力这个企业的特点,在进入系统进程傍边,它凡是都选了最困难的点和最复杂的点,以及技术强度最大的点进入。然后往其他偏向走的时辰相对简单,越走越轻松。南源对技术线路的挑选,现实上是挑选了迎难而上的方针。

(二)【问】现场投资者:新能源是行业成长必定趋向,我倡议在在技术方面做一些简单的研发,可以让这些发电厂也成为我们客户,那我们的营收范围大概各方面能够会越来越好。

【答】南源电力董事长罗飞:现实上新能源这一块我们办事的还比力多,从它的前端计划,到扶植实施,到它的实验,到后端运维,像发电贵州分公司的很多发电厂,它的运维和检验都是我们做的。

今朝新能源全部系统的工作量和营业量,在我们的营业占比已经到达30%几。我们客岁1.5亿的产值,在新能源这一块就占了三分之一,除了潮汐能我们今朝没有做,抽水蓄能、太阳能、风能以及生物资能,这些我们都做了。

(三)【问】全景网:电力办事它是具有很强的地域性的,那末拓展到北上广这个计划,有没有斟酌到怎样样克服地域障碍呢?

【答】南源电力董事长罗飞:北上广这三个地方,除了北京,它的方针是做行业研讨和行业开辟为焦点的,没有产天生绩。从深圳到上海,这两块的成就还是比力突出的。

今朝地域性被打破的缘由有两块:最焦点的就是国家的政策,国家对电力成长的治理政策起头在改变,从2003年第一次电改,到2015年第二次电改,这两次电改对全部电力格式发生了根赋性的变化。假如没有2003年的电改,电力的办事它是不成能有民营企业去涉足里面的。这两次电改今后,国家要求它开放市场、开放办事,所以我们的研讨,第一次电改就催生了比力多的电力制外型企业的成长。包括新疆特变,它就是第一次电改的功效。第二次电改,要求厂网分炊的进程傍边,现实上这个格式被打破了。像新疆特变这边的企业,包括比来跟我们打仗比力多的伊斯特,它就是第一次电改的功效,没有第一次电改不会有这些企业的长大。

现实上我们在全部工作傍边的焦虑,资金本钱的构造才能跟行业的成长才能是摆脱的,婚配不上;别的一个,也是包括自己的构造,科研气力、焦点技术气力的长大速度跟不上行业鼎新的速度。这是我们焦虑的两个方面。现在地域性打破,在这届政府的鼎新方针傍边,是政府想做的事,就是我们改变不了它,它是政府想做的事。

路演企业(二)

公司称号:贵州亨达团体科技股份有限公司

证券简称:亨达科技

证券代码:832108

主营营业:通讯工程、收集信息平安、计较机系统集成、软件开辟、电子政务、大数据和云计较技术产物开辟、推行与办事

财政数据:2015年营业支出7975.02万元,净利润737.40万元;2016年上半年8027.08万元,净利润825.50万元。

路演实录·董事长讲话精选

亨达科技总司理连灶华

一、公司情况

今朝我们现在办事的工具根基涵盖了贵州省内的各大通讯运营商、各级政府部分,以及相关企奇迹单元、黉舍等,总计客户范围到达2700多家。我们的营业来历,目标主如果办事免费和工程免费两大板块。

我们今朝四大焦点营业板块,首要的根本就是两大部分,一个是基于通讯工程扶植这一块构成的工程扶植板块;第二个是收集信息平安营业作为焦点营业根本,同时覆盖计较机系统集成,覆盖大数据、云计较相关的跟信息化范畴有关的一些营业;总的是分红四大部分、两个大的营业板块。

二、天资系统

第一个是办事板块,这个触及到信息平安,我们今朝总共拿到了十几个天资,我们的平安办事在西部地域,除了一个国企,我们是唯逐一个拿到平安办事天资的企业,同时我们获得平安集成、应急处置、军工保密营业征询、涉麋集成、涉密装备维修等一系列,就是在收集信息平安范畴应当说我们一切有用的能拿获得的天资我们根基都拿齐了;

第二部分是集成类的天资,集成类的天资就是信息系统集成这一块,主如果指计较机系统集成、涉麋集成,以及国家涉密装备维修的天资这一块,这个属于系统集成类。这一块主如果我们面向行业信息技术营业这一块我们构建的天资系统。由于我们现在在收集平安营业根本上,我们是完全有条件可以向集成,向其他的办事,向涉密、向军工范畴可以全方位的构建我们全部的信息化办事的产业链条。

第二个是工程扶植板块,工程扶植板块,最早我们07年就拿到通讯施工甲级天资,今朝在这个范畴我们是行业的代表。今年6月份我们获得触及电力、市政、智能化、消防,以及城市门路照明工程类的天资系统,我们申请这些天资的缘由,首要也是基于我们通讯运营商自己他同时就有类似像市政、电力、智能化这方面的需求,对于我们来说,放一只羊也是放,放一群羊也是放的概念,客户自己有这个需求,政府这一块也有很多这方面的需求。下一步从我们公司的产值,从我们增加率的角度,甚至下一步我们利润进献率的角度,应当在工程扶植板块也会给我们公司供给很大的支持,对于我们主营营业大致偏向不会组成影响。由于我们始终安身于通讯作为焦点营业,其他的板块作为补充。

这个是我们今朝已经获得的软著和专利,有几个专利今朝在申请傍边。软著这一块,我们到现在已经到达30项,这里面既包括了收集信息平安这一块,同时也包括了我们现在的像聪明教育这一块。聪明教育这一块的产物,软件和硬件这一块我们估计今年年末也会很快的推出上市。经过我们这一切的软著的获得,应当也说明一点,就是我们公司自己在技术研发这一块,我们在比来几年也投入了比力大的资本,也从外地引进了,像上海、北京、深圳等一些城市回去的人材加盟我们团队。

三、财政情况

从2015年挂牌,从2013年起头的,最早从6000多万,到6900万,到2016年上半年已经完成了8000万的产值,今年上半年我们已经实现了客岁全年的产值方针,还有增加。依照下半年营业情况,我们还会有比力大的明显的营业提升。利润这一块,也是逐年在递增的,净资产也在递增,总资产也在递增。

四、关于客户

最焦点的就是涵盖贵州全省一切区县一级,主政府组成部分以上,光这一块单元就有1000多家,别的还触及烟草、医院、交通、黉舍等,我们办事的工具不是政府部分,根基上就是央企、国企和奇迹单元,由于收集信息平安对于通讯工程这一块有比力持久的庞大的需求。

触及到军工这一块,我们从06年起头就为贵州省军区供给国防通讯保障办事,结合我们之前结合承建的正团级编制的贵州省军区光缆线路保护大队,这一块我们一向在办事前期的阶段,由于下一步触及到军队关于计划利用的归口题目,所以我们也是一向办事了有七八年的时候。

五、未来计划

年末之前我们会建立面向通讯行业的具有自立常识产权的通讯产物研发、生产和销售系统;整合公司现有客户资本,慢慢建立信息平安软硬件产物研发、生产和销售系统,并将其充实融入到现有营业系统中。不竭强化公司现有技术办事才能,力图尽快办事全国市场。充实操纵公司现有技术和资本上风,连系国家相关政策,充实发挥公司在信息化和大数据范畴所具有的地域上风,为贵州省现有的和行将大范围扶植的大数据产业和云上贵州平台供给全防维的办事和保障;亨达聪明教育云平台扶植;按照行业成长特点,开辟具有市场合作力个软硬件产物,提升公司焦点合作力。

嘉宾点评

铸成投资开创人兼总司理陈曦:科学技术是第平生产力,可是生产力是决议了生产关系。所谓的生产关系是什么?实在就是现在大师提的贸易形式。所以技术还是很是关键的。我们亨达供给的主如果以信息办事为主,信息办事为主,这个实在还是很考验我们的办事才能的,并不是说做处理计划,大概做集成商,就一定是合作力相对照力低的。那我看到我们内部的治理,各类认证,包括我们ISO这些都做得很是好,这个应当是考验我们筋骨皮的工具了,未来能不能成长下去,这个就代表了我们真功夫了。

下一步我看到我们是要从信息办事迈向信息产物,这一块我小我倡议是,我们有这个筹算是很是好的,由于产物,某种角度讲它往前增加边沿本钱比力低,更轻易复制。这一块我们能否是有在跟一些产业龙头合作,由于究竟我们在信息办事这一块做得很好,可是触及到具体产业,应当还是有相关行业的强强结合会更好。

第二,现在我们是一家新三板挂牌的公司,应当讲新三板今朝从我们观察,我们感觉新三板能够现在是进入了一个调剂期,固然全部本钱市场今朝国内也是一个调剂期了。我想我们只要对峙下去,由于究竟对于一个新生的市场来说,国家还有一系列的配套政策在不竭的注入进来,一系列开放鼎新手段在渐渐的引入新三板。

亨达作为40多家贵州的新三板公司里比力优异的企业,而且我们应当是挂牌挂得比力早的,延续走下去,借助新三板这个平台,借助我们贵州政府,借助我们中小企业办事平台,借助我们这个路演平台,不竭的跟社会上更多的资本打仗,引入更多的计谋投资者,这些计谋投资者也会带来资本,会帮助我们从一家西南的龙头企业走向全国。

互动问答

(一)【问】现场投资者:现在的营业,根基上是覆盖贵州的范围内,包括给贵州省政府、数博会之类的,假如您覆盖到外省的话,您的计划是怎样样一个计划,大概说您现在有了一些什么样的试点?

【答】亨达科技总司理连灶华:第一,练内功。我们希望在最短时候之内可以构成我们在贵州的贸易形式。经过六大平台不竭的强化今后,未来我们8-90%以上的,绝大部分收集信息平安方面的题目,我们希望都可以经过远程、经过收集系统、经过我们的背景以智能化的技术手段供给处理,处理方针客户的需求。这是我们其中的一个思考。

第二,跟收集信息平安有关的产物技术投入。这一块既有强化我们背景平台的斟酌,同时把我们的技术以硬件化、产物化的偏向快速向国内范围推行。究竟上现在就我们国内平安范畴相关的一些龙头企业,今朝传统上风渐渐鄙人降,渐渐在减小,缘由就是在大数据情况下,传统收集信息平安鸿沟已经发生了根赋性的变化。之前零丁的产物,每一家设一个防盗门,每一家装一台防火墙,今后能够防火墙都没用,一切家都不是防盗门,一切的平安鸿沟全数打乱了。在这个时代,我们倘使有很好的平安办事的形式,有很好的我们自己的基于云平安的技术理念,提出来技术开辟偏向,我们极有能够从现有的二三流级此外平安公司,在一两年内我们也有能够跃入国内一线平安企业的能够性,我以为是很是大的。

(二)【问】现场投资者:您也是做信息平安,和我们平常大师城市用的360的杀毒软件,比如说在硬件上有一个“驱动听生”,它也是做平安防护的,那我们和它到底有什么样的差别性?在客户,大概在技术和计谋上。

【答】亨达科技总司理连灶华:这个区分主如果分几个方面:第一,我们和360的客户工具有本质的区分。360今朝办事的客户工具根基上都是小我终端用户,就是每小我有电脑的,自动就会弹出一个提醒下载它的软件,可以给你供给平安办事。那我们办事的工具,类似于像政府、企业,以及大的收集系统、办事性系统平台。这是我们之间的第一个区分;

第二,我们供给办事内容的区分。他们更多的是逗留在杀毒软件,在升级、鄙人载补钉,这样的一个办事层面,那我们供给的办事是除了触及病毒层面,我们现在跟平安有关的目标总共有一二十项,包括我刚刚也报告了,就是我们现在的监测预警平台,我们供给的常态监测预警目标就有8项目标,都是最焦点的。这8项目标绝大部分都不是360这类企业它可以进入得了的。

第三,由于现在从政府,从我们客户需求的角度来说,给他们供给平安办事,最重要的:首先,就是信赖;其次,怎样样获得信赖,就是我们要有这类技术气力,对他们来说,是要风险可控、可以信赖的,他才会信赖。由于平安这个工作可大可小,包括我们贵州也处置了几个平安性的敏感行时候。包括国内的,我所晓得现在做云平安的。类似于像360的,包括国内平安厂商,最少在国内范围内,可以获得政府信赖的,相当一部分不如我们。一是我们是外乡企业;二是我们持久给他们供给平安水平;三我们跟他们建立了比力好的合作关系,对我们都很是领会。还有我们的“三库、一中心、六大平台”,应当讲是今朝不可是贵州,在全国范围内功用都还是比力齐全。

短期内,其他公司建得起,能够也纷歧定有客户用。客户也不太能够同时去立功用这么齐全的系统平台。所以我们慢慢的从办事的角度,我们希望做成办事的沃尔玛,平安办事的家乐福,再经过我们高度智能化的整合相关的产物和技术,安身于贵州,慢慢的向全国范围客户的慢慢覆盖。我们自己在云南、北京、西安,现实上我们也设立了有处事处、分公司,同步的也在展开试点性的营业。未来我们这个平台一旦构成,在这些地方多布几个节点,我们很快就能满足全国范围内相关平安需要。

(三)【问】现场投资者:那我们能不能像360一样,面临我们这些客户有一个平安技术方面很强的这样一个软件,让他间接用你的软件便可以去做到应当到达你现在应有的目标?

【答】亨达科技总司理连灶华:依靠单一的软件和单一的硬件产物,想处理客户全数的平安需求,在今朝来说,实现的难度很大,根基上不成能实现。所以我们从技术、从产物的角度来说,第一是我们自立看法;第二是我们跟国内的平安行业龙头企业,行业内上风的技术整合嫁接到一路,经过我们构建一个大的系统平台,给客户供给全方位的办事,这能够性是完全存在的。

由于现在光是我们“六大平台”能供给的功用,已经根基上能满足绝大部分的平安需求。我们现在的短板,一个是我们的影响力,宣传推行的力度不够;第二个是由于平安这个工作,政府角度来说,不失事都不重视,一旦失事就很严重。所以从他们看法的改变,从对平安重视角度来说,要有一个进程。我们适才提到的2000多家用户是我们系统内供给办事的,假如到乡镇一级,覆盖到行业的用户,不含民营企业,范围是上万的。

所以我们下一步最大的空间就在于每一个客户给我们多产出1万元的收益,对于我们来说,能够一年我们就要多增加5000万的支出,那意味着我们会多三四万万的净利润。这么多年我们一向都在埋头苦干,一向在打根本,一向在构建我们的平台,短期内我们构成大范围收益,渐渐的已经具有比力好的条件了。
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第6期 - 2019-04-08 更新全民话题

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