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买双鞋还要摇号,谁把这些爆款球鞋炒出天价

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2020-6-7 06:52:41 | 只看作者

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“平常摇不到鞋的朋友,有好几个都摇到了!”6月22日10点,球鞋爱好者田超尘的几位“鞋友”在阿迪达斯中国官方网站“摇号中签”,获得了采办一款售价为1899元银粉色YEEZY BOOST 350 V2典范鞋(俗称为“椰子鞋”)的资历。

线上挂号摇号、实体店排队抽签、加价找外洋代购……对很多人来说,想买到一双热门的活动鞋并非易事。火爆的“椰子鞋”们不但俘获了那些有采办力的消耗者,也构成了完整的产业链以及怪异的营销方式,甚至被炒出天价。

从纯真的体育用品,到为年轻消耗者追捧的潮水单品,活动鞋除了用来穿,还隐藏着其他大买卖,活动鞋已经远不但是活动场上的事了。

“球鞋文化”传布开来

“椰子鞋”是活动品牌阿迪达斯YEEZY系列的鞋子,自2015 年诞生以来,已经推出诸多鞋型和配色,在国内外“鞋圈”甚至时髦圈的话题热度一向居高不下。

YEEZY系列的热销无疑是活动鞋产业兴旺成长的一个缩影。数据显现,2006年至2015年间,我国活动鞋的销售额实现了历史性增加,从304.85亿元爬升至929.93亿元。特别随着消耗需求的不竭升级,很多品牌商起头推出限制款、限量款、联名款等鞋款,定价常常为普通活动鞋的数倍甚至数十倍。

即使价格不菲,但其怪异的格式设想、科技元素以及鞋子包含的标记意义、文化意味,还是吸引了很多球鞋爱好者为自己的“心头好”买单,很多产物由此成了爆款,爆款球鞋产业也逐步繁华起来。

值得一提的是,差别化的产物定位让消耗者有了更多挑选,使得原本小众的“球鞋文化”传布开来,衍生出球鞋爱好者、球鞋收藏者等群体。

“上小学时,看到《灌篮高手》漫画里,樱木花道穿了双AIR JORDAN6的篮球鞋,心里便萌生了喜好球鞋的种子。”一位网友在收集上晒出了自己多年来收藏的球鞋,并称“一入鞋圈深似海”。

和这位网友类似,那些在肄业阶段看着乔丹、科比、韦德等NBA篮球明星驰骋赛场的年轻消耗者已经长大起来。对于具有一定采办力的他们来说,挑选自己爱好的球鞋就是挑选一种生活方式和生活态度,采办热销款球鞋也是一种追逐潮水的方式。

按照虎扑识货表露的销量数据,今朝AIR JORDAN已经有815种配色,月销量跨越6万双。而在多家电商平台上,AIR JORDAN1黑绿橙漆皮的售价已经跨越2.5万元。

球鞋收藏者逐步强大

“买过最贵的一双鞋是YEEZY系列的,那时花了约700美圆,很喜好它的设想。”田超尘对记者说。在他看来,对普通消耗者来说,买鞋的终极目标还是“为了上脚,保值增值完全没有想过”。

相对于“砸钱”不多的普通玩家,球鞋收藏者群体逐步强大起来。

记者观察发现,在国内,一些球鞋收藏者常常会经过新浪微博、哔哩哔哩弹幕网等收集平台,分享自己的藏品及相关经历。虽然有粉丝讥讽“收藏的鞋总价比屋子还贵”,但很多收藏者均暗示,买鞋只是爱好,并不想把鞋交回市场。

一份报告显现,今朝全球活动鞋收藏市场范围或已达60亿美圆,其中美国市场占12亿美圆,中国等亚洲国家是新增加点。

引人注视标市场走势则为高端球鞋作出清楚的价格注脚。在2018年四时度活动鞋溢价采办榜上,与Union的联名款“Blue Toe”以及蜘蛛侠“Origin Story”的出格礼盒装,其价格溢价别离到达了490%、346%和342%。

在活动鞋产业日益“买卖化”的趋向下,转卖鞋的二级市场也应运而生。从买卖鞋的散户、经过各类渠道汇集球鞋的“鞋估客”,到较为通明的球鞋买卖平台,二级市场正在发生改变。其中,美国电商平台“StockX”已经为国内“鞋友”所熟知,而国内的二手球鞋买卖平台正在成长完善。

记者发现,“StockX”将球鞋出售后的买卖数据汇总制成 K 线图,将价格曲线显现给买卖双方,买卖双方也可以间接在线上叫价。按照StockX数据,在2018年球鞋二级市场,AJ ONE、Adidas YEEZY、AJ THREE别离溢价99%、30%、31%。从销量看,耐克旗下的AJ品牌占据44%的份额,耐克品牌(除AJ外)占26%,阿迪达斯品牌占24%,其他品牌仅占6%。

“有些鞋配货少,经过官方渠道很难买到,二级市场不算官方,这意味着你能够会买到赝品。”作为普通消耗者,田超尘更关心,花费重金采办的球鞋能否是“保真”。

期待市场回归理性

“现在买房买车要摇号,连买鞋也要摇号了吗?”在很多人看来,摇号抽签买鞋实在难以了解,但对熟悉品牌方“套路”的球鞋爱好者来说,这并不算新招。

一般情况下,品牌商会以限量出售为噱头,推出限制款、限量款或联名款等,在正式开售前要求消耗者提早摇号,“中签”后才能采办。获得采办资历的消耗者,甚至还会被要求穿着指定款球鞋到实体店采办。

在业内助士看来,这不外是品牌商和经销商习用的“饥饿营销”方式,与之打“组合拳”的还有操纵明星“带货”效应等常见营销方式。

活动品牌专家张庆在接管媒体采访时曾暗示,当一波潮水来袭,假如出售的鞋子是限量的,会激起年轻群体对这款产物的向往,“数目少价格必定会被推高,反过来又加倍激起人们获得它的渴望”。

瞄准这一商机,“鞋估客”会雇人在线上抢号、线下排队,或经过度歧渠道网罗热门活动鞋,以“低买高卖”的方式倒卖给消耗者并赚取差价。

在多重身分的助推下,近年来“爆款”球鞋的价格频频被抬高,少则是官方价格的几倍,多则甚至几十倍。

举例来看,2017年2月,阿迪达斯公布的白斑马款“椰子鞋”出售价不到2000元,在上市一周内价格就飙升到1万元以上。

在活动鞋二手转卖平台“毒”APP上,记者看到,大大都YEEZY系列价格高于官方出售价,其中黑满天星款售价为8799元、白斑马款售价跨越3000元。

“市场已经有点疯狂和离谱了,想以正价买到一双好鞋很难!”很多“鞋友”指出,炒作和跟风之下,鞋价一路爬升,采办进程也变得“不那末愉快了”。

圈内助士暗示,营销和炒作不会永久被市场采取,“希望球鞋市场能回归理性,让真正酷爱球鞋文化的人,能以公道的价格买到自己喜好的鞋子”。
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