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筑起中部效益高地湖北销售抢抓机遇逆势上扬剖析

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2020-6-6 23:54:43 | 只看作者

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九省通衢,培养了湖北成长的自然上风。停止2018年年末,湖北的高速公路已建和在建里程达7611千米,通车里程达6366千米,仅次于广东,搭建出我国第二大高速收集,成为中部突起大计谋中最具上风的油品市场。

今年前9个月,全国制品油零售市场延续低迷,湖北销售却逆势上扬。1至9月零售量同比增加5.08%,整体销量同比增加5.78%,利润1.58亿元,在中部的焦点地带筑起一片效益高地。

从零起步,“站站为营”,扶植中部战役堡垒

对销售企业来说,加油站收集是立身之本。

19年前,中国石油进入湖北之时,这片市场的合作就已很是剧烈。作为“后来者”,湖北销售从零起步,用19年时候抢滩结构,开辟出844座加油站,其中全资站达80%以上。借此上风,公司用约占全省20%的收集,撬动了33%的市场份额,实现了“三分全国有其一”的计谋方针。

“我们南下来开辟市场,脑海里必须有一个认识,那就是‘担任’,任何时辰不容改变。对我们来说,担任就是‘寸土必争、守土有责’,要把销售企业赖以保存的按照地牢牢占据,把团体公司和销售板块交给的使命完成。”湖北销售总司理王开国说。

近些年,随着用地本钱的剧增和政府放出标地的削减,加油站网点结构本钱大猛进步。在GDP占全省50%以上的武汉市,一座加油站用地,起拍价动辄过亿元。

“即使如此,我们也要开辟自有站。租赁站投入越来越大且面临太多不肯定身分。”湖北销售投资计划处处长吴斌说。

如吴斌所说,租赁加油站的性价比越来越低。在武汉金山大道,一座日销量只要3吨的低销站,每年租金就要100多万元。租下来必定要吃亏,不租又担忧会被合作对手“抢走”。在这类情况下,全资站成为湖北销售的“放心丸”。

要建有质量的站、有用益的站。湖北销售用计谋眼光看市场,经过对全省网点情况分析,制定了“优先成长一主(武汉)两副(襄阳、宜昌)的城区站,有序成长城市新区,加速成长经济发财的县城”这一计谋。

持久以来,高速加油站都是各油品销售企业争取的“香饽饽”。湖北全省共258座高速站,绝大大都被合作对手支出囊中。2017年,湖北销售建立高速公司,与湖北省内第二大高速公路经营主体联交逢迎作,拿下武汉周边的高速公路办事区加油站经营权,打破了合作对手一统全国的场面。

接下来,采用自建、合资合作、他有我营的方式停止项目开辟。停止9月底,湖北销售共开辟高速加油站25对(50座),极大地优化了收集质量。今朝,湖北销售经营的高速办事区站,年度销量近35万吨,非油销售支出7000万元。

权利放下去,效益提上来,让听得见炮火的人批示战役

荆楚商旅文化久负盛名,耳濡目染影响着在这片地盘上的企业。湖北销售也不破例,自打诞生之日起,就重视营销战略的灵活性。

“利润是权衡一家销售企业的标准,作为贩子,我们得晓得怎样赢利。我们最早提出‘客户在那里’这个题目,就是为了找到客户的爱好点,针对客户需求来制定经营战略,到达的扩销增效的目标。”湖北销售副总司理赵朝阳说。

“让听得见炮火的人批示战役”,湖北销售下放营销权限,建立了“分公司负责批示,省公司负责帮扶与评价”的形式,分批分级下放权限。停止9月底,全省13家地市公司已有9家拿到自立批示权,估计年末,对一切地市分公司下放批示权。此举极大地开释出分公司工作自动性,1-9月,9家授权单元零售增幅到达7.99%,高于公司整体增幅2.91个百分点。“以往地市公司想打点对点合作,需要先向省公司报告,等批复下来,市场能够就已经变了,现在,我们间接可以决议,收缩了反应链条,提升了决议效力。”咸宁分公司司理向志涛说。

与此同时,湖北销售还紧盯客户的消耗习惯,针对线上营销做足了作业,公司将13家分公司的微信公众号作为重要的营销平台,展开电子券、线上储值营业以及客户信息收集,不竭强化线上客户引流。停止9月底,省市两级官微粉丝数到达286万,这些粉丝,全数是加油站的优良客户。

不但要脑筋灵活,还要眼光久远。在“要量还是要效”这个持久困惑销售企业的题目上,湖北销售的答案是“不急于一时的提量成就,把眼光放久远,打牢根基,要有用益的销量”。在湖北销售,似乎大家心里都有一幅计谋舆图。这一点,从湖北销售的中层干部身上可见一斑。

接管记者采访时,公司加管处处长杨浩正在办公室墙面的舆图上“指导山河”:“北面,价格战已经在河南全境开打,烽火烧到了湖北边境。湖北今朝还是中部地域的高价区,构成了一条工具长约740千米,南北长约470千米的‘防火墙’,假如我们不严防死守,湖北市场很快沦亡,接下来烽火就会舒展到重庆和湖南。中部几个省份,应当是在中部突起的大机遇中乘势而上,而不能成为价格沦亡区。”

今年前9个月,湖北销售的制品油纯枪价格到位率96.11%,高于全国均匀水平1.18个百分点。

重视“头狼”感化,带动“狼群”效应,打造最强站司理队伍

加油站司理是销售队伍中的“头狼”,也是公司营业成长的“牛鼻子”,一支本质过硬的站司理队伍,对销售企业来说相当重要。近年来,中国石油销售公司一向重视职业司理人队伍扶植,持续举行三届站司理论坛,目标是打造一支具有专业水准的站司理队伍。

经过量年理论,湖北销售摸索出一套职业司理人积分治理法子,自2016年起,率先启动了加油站司理积分制试点。

积分治理法子,是经过建立四大类13项目标,采用与岗位定位不异一的考核、治理评价方式,操纵量化积分的差别来评定站司理的星级,建立站司理业绩进献与薪酬报酬相婚配、职业平台与成长通道相分歧,以及选、用、育、留与“能上能下、岗变薪变”相融合的三大工作机制,同步买通站司理小我职业成长与机关治理职员的双向活动通道。

武汉分公司东环古田加油站司理林远志是湖北销售的“老兵”,2013年已升任武汉东洲片区司理,治理着14座加油站。工作一段时候后,他又自动请缨回到加油站任站司理。

“公司有政策,激励我们到下层去。我原本就是加油员身世,再回到加油站,算是专业人干专业事,支出也比之前做片区司理高了一大截,合适!”林远志说。

湖北销售加大站司理轮训力度,每年全覆盖对站司理停止长、短期培训,让他们真正成为营业主干,发挥“头狼”感化,带动“狼群”效应,成就一支本质过硬的销售队伍。

客岁11月,在销售公司举行的第三届全国加油站司理论坛上,湖北销售柏泉加油站司理黄建平折下桂冠,公司获优异构造奖。

“强将无熊兵,正是由于我们具有这800多名优异的‘头狼’,才使得公司在合作剧烈的中部市场立于不败之地。”湖北销售党委构造部部长董晓军说。(记者徐远震 吴琼 通讯员叶小玲)

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