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案例|这个叫“虾皮”的平台凭什么引燃台湾电商新烽火?

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甜品师傅 Lv.1 实名认证

2020-6-4 14:11:20 | 只看作者

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2015年10月,电商平台虾皮拍卖免得成比武续费、免运费的强势补助战略进军台湾地域市场,引爆电商产业新烽火。短短不到两年的时候,其销额快速长大,慢慢威胁其他在台湾地域深耕多年的电商平台,包括富邦旗下的momo,雅虎Yahoo,以及收集家庭PChome,死力抢攻该区的电商新霸主职位。

虾皮能否是威胁?消耗者说了算!

凯度消耗者指数(在中国隶属于CTR)持久追踪台湾地域快速消耗市场发现,在虾皮的突起与长大当中,有3成的销售确切腐蚀到现有其他电商,将消耗者从原本在其他电商平台的花费转移至虾皮;不外,其7成的销售实在是进步了消耗者在收集上的消耗,做大了台湾地域快消品的电商范围。分析虾皮对其他电商的威胁,在三大电商中,以PChome受影响最大,Yahoo次之,momo的冲击相对较小。

虾皮来了 PChome首当其冲

Yahoo、PChome与虾皮一样以年轻买者为主,但各平台主力销售的产物种别略有分歧,Yahoo以小我用品为销售主力,PChome则较偏重在家庭用品(如卫生纸、洗衣精等)以及婴幼产物,而这正是虾皮的刚强,配合其价格上风、运费补助之下,PChome便首当其冲。若虾皮未来抢攻小我用品类、甚至瞄准中年以上族群扩大,那末估量对另两家的冲击会随之进步。

切中需求 虾皮一炮而红

当前台湾地域快消品网购市场中,前五大平台的销售额占了快要五成,其中以momo为首,Yahoo次之,虾皮用两年的时候,与PChome并列第三大,超越第五名的社群媒体脸书Facebook。

在虾皮上线之前,脸书具号令力和消耗者的互动形式,加上价格划算等缘由吸引很多爸妈买单,成为婴幼儿网购市场最大的前言,但社群网站的购物流程并不顺畅,是以供给了虾皮顺势的切入点。买家们纷纷于脸书留言「帮我开虾皮」,为虾皮带来第一批流量。

实时追踪消耗者行为成致胜关键

有了访客流量,虾皮进一步推出商城吸引品牌商进驻,反应快的厂商已经开张,但仍有很多厂商还在思考若何操纵,凯度消耗者指数倡议,由于今朝虾皮的买者集合于35岁以下年轻人,除了增加消耗者打仗点之外,能否合适方针族群也是值得思考的地方。除此之外,跟其他平台相比,虾皮的买家采办频次较高,但每次花费低,在设想产物组合或营销计划的时辰无妨列入斟酌。

电商市场幻化莫测,消耗品市场的渠道通路结构也随之改变,能同步把握趋向、获得先辈上风,经常是品牌排名洗牌的主因。实时追踪市场的静态与消耗者购物行为变化,才能在瞬息万变的时代里赢得商机。
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